Operativ noch so gut umgesetzte Marketinginstrumente scheitern, wenn die grundsätzliche Ausrichtung der Strategie in die falsche Richtung geht. Bei der Erschließung neuer Märkte ist dieses Risiko besonders hoch. Es erfordert Zeit und Know-how, um Antworten auf die entscheidenden Fragen zu finden:

• Welcher ist der für mich relevante Zielmarkt? Welche Marktsegmente gehören hierzu?
• Welche kurz- und langfristigen Markterschließungsstrategien und Objektive sind möglich?
• Welche regionalen Schwerpunkte sollen gesetzt werden? Dies berücksichtigt sowohl nationale wie internationale Fragestellungen.
• Wie sieht der Zeitplan aus? Wann erfolgt der Markteintritt? Und mit welcher Geschwindigkeit?