La mise en place d’instruments marketing peut rapidement échouer si les grandes lignes stratégiques sont mal définies. Lors de la conquête de nouveaux marchés, ce risque est particulièrement élevé. Pour trouver une réponse aux questions décisives, une bonne analyse et un certain savoir-faire sont nécessaires :

• Quelle est la cible que le client cherche à atteindre? Dans quel segment de marché se situe-t-elle ?
• Quels sont les objectifs à court/long terme ?
• Quelle est la meilleure stratégie de pénétration de marché pour mon entreprise? Quels sont les pays à cibler en priorité?
• Quel est le temps à prévoir pour se lancer sur un nouveau marché?